<p>MARCO CONCEPTUAL El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este taller van m&aacute;s all&aacute; de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo de un proceso. Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociaci&oacute;n de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los m&aacute;s diversos &aacute;mbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente programa captura las mejores pr&aacute;cticas identificadas a lo largo de m&aacute;s de 20 a&ntilde;os de especializaci&oacute;n en el tema. El impacto de su enfoque pedag&oacute;gico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado una dilatada experiencia a trav&eacute;s de muchos a&ntilde;os dedicados a entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales, l&iacute;deres y negociadores en todo el mundo. Es por ello que las ideas aqu&iacute; presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.</p>
<p>PROPOSITO DEL TALLER La finalidad del taller es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades negociadoras, su capacidad para la toma de decisiones y resoluci&oacute;n de problemas, brind&aacute;ndole adem&aacute;s herramientas para refinar estas habilidades en el futuro.</p>
<p>BENEFICIOS DEL TALLER Al finalizar el taller el participante contar&aacute; con un modelo que le permitir&aacute;: Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos complejos de negociaci&oacute;n. Desarrollar sus habilidades negociadoras. Obtener resultados m&aacute;s eficientes y creativos en cada negociaci&oacute;n. Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias. Trabajar en equipo en la preparaci&oacute;n y conducci&oacute;n de sus negociaciones. Conducirse asertivamente frente a negociadores dif&iacute;ciles. Construir relaciones de largo plazo. Extraer aprendizajes a partir de cada negociaci&oacute;n.</p>
<p>PARTICIPANTES DEL TALLER &iquest;Qui&eacute;nes deber&iacute;an participar del Taller? Todos aquellos profesionales y ejecutivos involucrados en procesos de negociaci&oacute;n, ya sea ocupando cargos en el &aacute;mbito empresario, gubernamental o desarrollando su actividad en forma independiente. ESTRUCTURA Presentaciones por parte del facilitador Ejercicios y din&aacute;micas interactivas Negociaci&oacute;n de casos espec&iacute;ficos Revisi&oacute;n grupal de casos An&aacute;lisis de videos</p>
<p>ACTIVIDADES DEL TALLER Acciones post taller</p>
<p>-INFORME DEL TALLER. Pocos d&iacute;as despu&eacute;s del taller los participantes reciben un informe conteniendo todo los puntos de aprendizaje y reflexiones surgidas a partir de los casos y din&aacute;micas realizados durante el mismo. El informe adem&aacute;s contiene recomendaciones para continuar aprendiendo de la experiencia.</p>
<p>-HERRAMIENTA DE PREPARACI&Oacute;N ELECTR&Oacute;NICA. Luego del taller cada participante dispondr&aacute; de una herramienta electr&oacute;nica para preparar sus negociaciones en un soporte inform&aacute;tico.</p>
<p>FORMATO</p>
<p>A.Talleres abiertos: Talleres abiertos al p&uacute;blico en general, inscripciones individuales o en peque&ntilde;os grupos de unamisma compa&ntilde;&iacute;a u organizaci&oacute;n. Excelente oportunidad para compartir el programa de capacitaci&oacute;n con participantes de las m&aacute;s diversas &aacute;reas de actividad y aprovechar el intercambio que este tipo de taller permite.</p>
<p>B.Talleres en Compa&ntilde;&iacute;a (In-House): Esta modalidad est&aacute; dirigida a grupos de personas que pertenecen a la misma compa&ntilde;&iacute;a u organizaci&oacute;n o bien forman parte de sus relaciones significativas habituales (clientes,proveedores, sindicatos, etc.). A trav&eacute;s de la misma se potencia el conocimiento de la metodolog&iacute;a en forma global lo que permite una visi&oacute;n corporativa para analizar los futuros procesos de negociaci&oacute;n sean estos intra o extra organizacionales.</p>
<p>DURACION 2 D&iacute;as (16 horas de taller): de 8:00 a 12:00 hs. y de 1:30 a 5:00 hrs.</p>
<p>CONFERENCIANTE Consultor de CMI International Group, uno de nuestros socios ofreciendo seminarios en Puerto Rico. Rama latina de una firma consultora internacional creada por los fundadores del &ldquo;Harvard Negotiation Project&rdquo;.</p>