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<img src="harvard.jpg" style="float:left;padding-right:40px;padding-bottom:40px;">
<div id="example3" style="padding-left:30px;"><span style="font-weight:bold;">MARCO CONCEPTUAL</span>
El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo de un proceso. Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema. El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado una dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales, líderes y negociadores en todo el mundo. Es por ello que las ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.

<span style="font-weight:bold;">PROPOSITO DEL TALLER</span>
La finalidad del taller es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades negociadoras, su capacidad para la toma de decisiones y resolución de problemas, brindándole además herramientas para refinar estas habilidades en el futuro.

<span style="font-weight:bold;">BENEFICIOS DEL TALLER</span>
Al finalizar el taller el participante contará con un modelo que le permitirá:
 
<UL>
<LI> Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar
  procesos complejos de negociación.
<LI> Desarrollar sus habilidades negociadoras.
<LI> Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.
<LI> Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir
  de las diferencias.
<LI> Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.
<LI> Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.
<LI> Construir relaciones de largo plazo.
<LI> Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.
 </UL>

<span style="font-weight:bold;">PARTICIPANTES DEL TALLER</span>
¿Quiénes deberían participar del Taller?
Todos aquellos profesionales y ejecutivos involucrados en procesos de negociación, ya sea ocupando cargos en el ámbito empresario, gubernamental o desarrollando su actividad en forma independiente.
 
<span style="font-weight:bold;">ESTRUCTURA</span>
<UL>
<LI> Presentaciones por parte del facilitador
<LI> Ejercicios y dinámicas interactivas
<LI> Negociación de casos específicos
<LI> Revisión grupal de casos
<LI> Análisis de videos
 </UL>

<span style="font-weight:bold;">ACTIVIDADES DEL TALLER</span>
Acciones post taller 
<span style="font-weight:bold;">-INFORME DEL TALLER.</span>
Pocos días después del taller los participantes reciben un informe conteniendo todo los puntos de aprendizaje y reflexiones surgidas a partir de los casos y dinámicas realizados durante el mismo. El informe además contiene recomendaciones para continuar aprendiendo de la experiencia. 
<span style="font-weight:bold;">-HERRAMIENTA DE PREPARACIÓN ELECTRÓNICA.</span>
Luego del taller cada participante dispondrá de una herramienta electrónica para preparar sus negociaciones en un soporte informático.
 
<span style="font-weight:bold;">FORMATO</span>
A.Talleres abiertos:
Talleres abiertos al público en general, inscripciones individuales o en pequeños grupos de unamisma compañía u organización. Excelente oportunidad para compartir el programa de capacitación con participantes de las más diversas áreas de actividad y aprovechar el intercambio que este tipo de taller permite.
 
B.Talleres en Compañía (In-House):
Esta modalidad está dirigida a grupos de personas que pertenecen a la misma compañía u organización o bien forman parte de sus relaciones significativas habituales (clientes,proveedores, sindicatos, etc.). A través de la misma se potencia el conocimiento de la metodología en forma global lo que permite una visión corporativa para analizar los futuros procesos de negociación sean estos intra o extra organizacionales.
 
<span style="font-weight:bold;">DURACION</span>
2 Días (16 horas de taller): de 8:00 a 12:00 hs. y de 1:30 a 5:00 hrs.
 
<span style="font-weight:bold;">CONFERENCIANTE</span>
Consultor de CMI International Group, uno de nuestros socios ofreciendo seminarios en Puerto Rico. Rama latina de una firma consultora internacional creada por los fundadores del “Harvard Negotiation Project”.
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